中古車の大需要期である3月、これに合わせてクルマを売る
新車と違って中古車には定価がない。定価の代わりに何がなるかというと相場だ。中古車の相場は新車当時の価格を基準に、経過した年数や使われ方によるコンディションの違いなどによってある程度まで決まり、これに人気/不人気というか、需要と供給のバランスが大きく影響する。
その需給バランスから見ると、今が中古車の絶好の売り時だ。というのは毎年3月には大量の中古車が売れる。普通の月なら20万台から30万台くらいなのに、3月にはその倍くらいの台数が売れるのだ。これは3月には新卒ユーザーが中古車を買うという需要が大量に発生するためで、中古車販売店は大忙しの時期になる。
なので、近いうちにクルマを乗り換えようと思っているなら、3月に買うユーザーのために今のうちに中古車を手放すのだ。今なら、中古車を欲しいというユーザーが多いから、その分だけ高く売れる可能性が高い。
4月以降になると、新卒ユーザーの需要も落ち着くため、需給バランスが変わって中古車の相場が下がってくる。今のうちに中古車を売っておくのが正解だ。
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